开小店赚钱难？揭秘社区超市经营现状与租金变化

“我们为什么不开一家小店呢？”某个时候，很多人都有这样的想法。

开店的原因有很多。可能因为是自己的店，可能看到别人赚钱觉得自己能行，有更多的空闲时间去做副业，可能是艺术青年的一种生活方式，也可能只是简单喜欢它。 。

真正靠开店赚钱的人很少。虽然没有准确的统计，但据我观察，这个比例不超过20%。

1、前几天，我去凤城三路一家蔬菜生鲜社区超市买蔬菜。我问生意怎么样。房东太太笑着说，房东降了房租。原本这家100平米的店铺租金是8000元，现在已经降到了7000元。缴费变成了一年缴一次，全年租金立即缴纳。无论明年发生什么，我都充满信心。她还告诉我，现在生意不好做，进货价格贵。她很幸运，省下来的就是她赚的。有的人为了一个好地段，在小区门口高价租了一个商铺，但生意还是没能起飞，还在亏损。听起来他肯定是在赚钱。

网红品牌钱阿姨就位于隔壁，开业仅三个月就关门了。

2、小区内有烟店。偶尔会买一瓶汾酒（其实我四年只买了两瓶）。前一段时间它关门了。好像自从交付给社区后就已经关闭了。虽然没有为人们做出贡献。不管销量如何，我总觉得有点失望。结果几周后我发现他又开店了，还是在小区里，不过是在更里面的一家小店里，面积更小，租金也更低。我进去和老板（一家夫妻店）聊了一会儿，假装看看他们有什么茅台味的酒。听老板说现在的客流量只有疫情前的30%左右。一般都是老顾客要酒，然后就直接送过来。以前，几乎没有人进店买酒。他还抱怨现在饮料行业的竞争太激烈了。传统品牌无法与那些饮料连锁店竞争。只能选择一些有渠道政策和保护、质量好的小品牌。他们将它们推荐给老顾客。

普通品牌顾客会比较卷烟酒店的报价。如果你的价格太高，他们就会去其他地方。电子商务也是主要竞争对手。比如，一款汾酒的正常价格是175元，但店里却卖到160元，有时比京东还便宜几块钱。通过这次走访，我们发现名优好销的酒价格透明，没有利润；但利润率大的酒卖不出去，但还是有卖点的。

不赚钱的可持续发展是当今传统卷烟店面临的共同问题。

3、龙首北路有一家干洗店。它没有品牌名称。这是一家开了20年的夫妻店。晚上，因为老婆在做头发，我闲着无聊，就在街上闲逛。我感觉这家干洗店生意最好。该店以干洗业务起家，后来逐渐增加了洗鞋、洗包、皮具保养等服务，后来又增加了家居窗帘清洗等服务。我们还与外部合作进行箱包清洗和皮具、皮衣保养。这是一个销售点，也是一个发货发货点。当您有订单时，您一打电话就会有人上门取货。一旦完成，就会交付。每月结算一次，利润率可达30%。顾客主要来源是周边邻居。他们通常不接受酒店的布草订单，而是专注于与住客做生意。每年3月至4月以及农历新年前后是生意最好的时期。这里有很多皮衣、皮鞋、皮具以及季节性的羽绒服。其他时间生意一般。我一年能挣十万多块钱，但孩子都大了，不能干活了，我不想轻易卖掉，怕接手的人干不好。

信任和口碑是最好的营销。

4.楼下有一家名牌药店，满街都是的那种。店铺面积80平米，可以办理医疗保险。进入时必须扫描二维码，然后测量体温。如果你没有口罩，我们会给你一个。进去后我买了一些维生素片。听店员说每天的成交额能在5000元以上，平时波动不大。通常只有两个人轮班工作。偶尔会有厂家的促销员过来帮忙。这里有很多年轻人。他们大多用自己的钱买药，也有一些在网上下单。美团的流量最大。我问为什么隔壁有一家同品牌的大店关门了。销售人员告诉我，租金成本太高，使用的人太多，销量没有什么起色。新增的中医门诊和中药业务并未起飞。经过一年的亏损后，该公司决定关闭它。

买点维生素C先卖给我拜耳的泡腾片，差评。

5、去凤城的路上有一家我喜欢的板栗店。去年，我看到它从前几年的5平方米的L形街角店扩大到一个相对方形的有门的店。老板娘也很厉害。这是一家夫妻店，我女儿正在上小学。我去那里买栗子和雪球的时候，孩子们正在里面做作业。市中心区年租金4.5万元，18平方米。做生意的最佳时间是九月到三月。夏天很少有人买主打产品糖炒栗子。以前他们只卖糖炒栗子和烤红薯。现在他们又增加了猫耳、雪球、芝麻酥、红薯干等，现在一天能卖1000多元，夏天生意不好的时候就更惨了。开这家店很累。营业时间为上午10点至晚上10点。配有电加热设备。再加上原材料价格上涨，所以我只在冬天赚一些钱，其他时间可以保持平衡。

全家人的生计就靠这个小店了。

6、凤鸣路上有一家陕北勤街店。感觉开业以来生意很少。大门上只有一块白底红字的四字牌子。进去吃的是羊肉烩面，才开了3个月，还没等羊肉面就关门了。稍远一点有延安蘑菇面。生意不能说很好，但还是开着的。也是陕北的小吃，但北郊的观众还是不够。

下次你开专卖店时，可以尝试在附近摆一个夜市摊位。

7、旁边社区有文艺青年联谊会。当我走进去时，这是一家酒吧。它只有瓶装或罐装啤酒。还有一些包装好的零食，棋盘游戏，扑克牌等等，看看清单。消费也不贵。面积为65平方米。我估计房租只要4000元左右。三四个月后，就关门了。嗯，现在还是关门的。

也许只是玩玩。

8、百花林嘉园小区底层有一家面馆。我非常喜欢它。主要做各种油面、面条，还有一些素菜、猪头肉和啤酒饮料。它的特点是份量大，面筋有嚼劲，价格实惠，是我这种不会做饭的人的最爱。 5月，贴出了关店通知。和老板聊天后才知道，合同一开始就签了三年。到期后，房东见他生意做的不错，就给他加了房租。事实上，租金上涨可以接受，但太高了。时间长了，一家人的生计就只是一个小铺子，感觉都是在给房东打工，协议还没达成就停工了。我问你以后要搬到哪里去？如果在附近的话我会继续在那里吃饭。他告诉我他打算去密园附近的工业园区。他已经发现了一家商店。主要原因是房租很低，一年才3万元。那边工人很多，只要油泼面好吃，就会送给回头客。

半年过去了，房东还没把房子租出去。

9.去年社区楼下新开了一家美容店。当它打开时，感觉整条街都被她的花篮包围了。一群靠玻尿酸撑脸的中年姐妹，穿着明显不合脚的高跟鞋。各种摆姿势、拍照、发抖音后，我这个土气少年，居然拿到了一张传单，上面写着：9.9元，皮肤清洁护理，3次。很有可能，你需要先注册成为会员才能享受这个价格，然后先做一些测试，告诉你很多问题，建议你使用一些黑科技产品，然后9.9就变成99元了，199元，还是299元。 ……开业仅三个月，就关门了。

赚取一笔智商金币进行会员充值，然后逃跑。

10、菜鸟客栈，因为位置好，社区大，所以生意特别好。主要由阿姨和女儿打理，一家人在河北，因为女儿在西安上学，毕业后不想回老家，所以父母就买了房子和商铺，想着退休是为了离女儿更近。毕业后一直没能找到合适的工作，所以我交出小区的公寓后就开了自己的第一家菜鸟客栈。叔叔和阿姨都是退休公务员。于是，原本为女儿开的店就由两位老人经营。而且菜鸟邮政靠送快递赚钱，而不是靠代收快递赚钱。有时机器出现故障或者信号不好，两位老人就着急了。因为他们经常取快递，我就跟他们建议，如果不赚钱，就出租吧。无论如何，他们都是在给孩子们一份收入。如果他们支持孩子创业，他们就不应该为孩子工作。该吃苦的时候就应该吃苦。

后来店面转出，开了一家小餐馆，一直还算稳定。

11. 我隔壁有一家理发店。在我学会如何自己剪头发之前，我去那里理发了。 3次49元，还不错。然后我看到老板换了，然后店招牌换了，然后新店换了老板，然后老板又换了……后来我在做招商的时候，遇到了理发店的经理，我问了我的疑惑。问道。后来我才知道，流程是这样的：一个人先开一家店，然后请几个理发师进来，办卡，发抖音，赚人气。几个月后，第一个下店的人总是因为各种原因卖店，比如“我女朋友要回老家发展，这里压力很大”， “爷爷的茶山需要孙子。”他是家里唯一的人，要肩负起给爷爷种茶的责任。”“我们分手了。我想出去看看世界。我不想再工作了……”等原因。目的就是活在当下。在理发师或学徒中找一个聪明的人接手生意。第一个赚到转让费的人就会搬家。到另一个地方寻找下一个聪明人。

这就是传说中的杀手级智能板。

很多人低估了开店的难度。其实这是一个门槛很低、成功率很低的事情。那么，实体店生意难做，房东为何不愿意降低租金呢？

事实上，从个体房东的角度来看，房东出租的房屋租金与房屋的位置、人流、户型、门号等信息有关，与经营业务无关。实体店品质。如果您觉得开实体店亏本，您可以在合同期内或合同结束后退出。租金不可能降低。如果生意不好，那就是租客的错。租客可以选择不租，房东可以继续腾出房产。

另一方面，即使房东降低租金，租客也必须能够真正赚钱，并通过一段时间的共同努力来支持店铺和生意。如果租客的收入主要是从房东那里赚取的，那么这种商业模式就是不合理的。

一店养三代的时代已经过去了。

小型实体店如何突围？

打造社区，打造私域流量，打通线上业务渠道。这是另一种技术。稍后我们再讲几个案例。

找个时间，结合你自己的经验，我可以从品牌、选址、核算等方面帮你分析一下你开店过程中会遇到的“坑”，以及这方面发生的新变化。场地：

1、识别快速投资、加盟骗局，如何避免成为韭菜？

2、为什么加盟明星品牌很难赚钱？

3、您对选址有何看法？大数据选址可靠吗？

4、开店账目如何计算？

近年来，我们可以看到，一些店面不大、环境舒适优雅、针对特定消费群体的“网红店”在西安街头巷尾不断涌现。这些“小而精致”的店铺不仅赚足了人气和流量，也成为引领消费潮流的“风向标”。

除了品味好之外，很多年轻人更注重产品的外观和店面的环境。那些“隐藏”在居民区、小街小巷的专卖店，往往能给人们带来不一样的体验，让人仿佛来到了一个新世界，满足了城市探索、种植、分享的需求。

我坚定看好西安这座网红城市的潜力。